Google Ads
Énergie solaire
Région lyonnaise
Cas client Google Ads : un installateur photovoltaïque en région lyonnaise
Une entreprise qui installe des panneaux solaires, des pompes à chaleur et des bornes de recharge autour de Lyon. Je gère son compte Google Ads depuis 2019, avec un objectif clair : concentrer le budget là où les demandes se transforment en chantiers.
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65 €
par conversion en septembre 2026
21 €
par conversion sur Performance Max
−23,54 €
de coût par conversion par rapport au mois précédent
88,7 %
des clics viennent d'un smartphone
01 · Contexte
Une demande inégale selon les départements
L'entreprise intervient sur plusieurs départements autour de Lyon. Le photovoltaïque est un achat à panier élevé, mais toutes les zones ne convertissent pas de la même façon : certaines coûtent sans générer de devis. L'enjeu est d'orienter chaque euro vers les zones et les leviers qui produisent des demandes qualifiées.
02 · Stratégie
Un ciblage par département
La structure du compte suit la géographie de l'activité :
✓ une campagne Search par département : Rhône, Loire, Ain, Isère, Saône-et-Loire ;
✓ une campagne Performance Max dédiée au photovoltaïque ;
✓ un arbitrage du budget selon le coût par conversion de chaque zone.
Les résultats
Chiffres extraits du tableau de bord Looker Studio partagé chaque mois avec le client (période : septembre 2026).
Indicateur
Septembre 2026
Budget du mois
974 €
Clics
886
Taux de clic (CTR)
1,63 %
Conversions
15
Taux de conversion
1,51 %
Coût par conversion
65 €
Ce que montrent les chiffres
✓ Le ciblage par département concentre l'effort là où la demande convertit (le Rhône) et réduit les zones qui coûtent sans générer de devis.
✓ Performance Max produit 10 des 15 conversions, à 21 € l'unité.
✓ En septembre, le coût par conversion baisse de 23,54 € et le compte gagne 4 conversions par rapport au mois précédent.
✓ 88,7 % des clics viennent d'un smartphone.
Ce qu'il faut retenir
1
Piloter par zone géographique
Une campagne par département permet de voir où la demande convertit, et de couper ce qui ne rapporte pas.
2
Une Performance Max dédiée
Centrée sur le photovoltaïque, elle apporte deux conversions sur trois au coût le plus bas du compte.
3
Penser mobile d'abord
Avec près de 9 clics sur 10 sur smartphone, la page de destination et le numéro cliquable doivent être conçus d'abord pour le mobile.
Ce cas est détaillé avec d'autres conseils dans mon guide Google Ads pour artisans : budget, ciblage local, suivi des appels et erreurs à éviter.
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