Google Ads B2B
Communication · Marketing
Métropole · Outre-mer
Cas client Google Ads B2B : une agence de communication sur deux marchés
Une agence de communication et de marketing implantée dans une ville de métropole et sur un territoire d'outre-mer, qui cible des PME locales : identité visuelle, sites web, campagnes. Avec environ 750 € de budget par mois, chaque test doit prouver sa rentabilité.
Réserver un appel découverte de 30 min →
99,5
conversions de janvier à début octobre 2026
26 €
par conversion sur Performance Max
7,16 %
de taux de conversion sur la campagne exacte
89
appels issus des annonces
01 · Contexte
Deux marchés, des PME locales
L'agence prospecte des PME sur deux territoires très différents : une ville de métropole et un territoire d'outre-mer. Les coûts par clic, la concurrence et la maturité des prospects n'y sont pas les mêmes. Avec un budget d'environ 750 € par mois, il faut savoir quels mots-clés et quelles campagnes produisent de vrais clients, et couper ce qui ne rapporte pas.
02 · Stratégie
Isoler ce qui marche, tester le reste
Le compte est organisé pour protéger les meilleurs mots-clés tout en laissant de la place aux tests :
✓ les meilleurs mots-clés isolés dans une campagne en correspondance exacte, avec son propre budget ;
✓ Performance Max en complément du Search ;
✓ une campagne dédiée au marché d'outre-mer ;
✓ trois tests lancés en 2026 : une campagne « sites web », une campagne « produits » (logos, cartes de visite) et une campagne Demand Gen.
Les résultats
Chiffres extraits du tableau de bord Looker Studio partagé chaque mois avec le client (période : du 1er janvier au début octobre 2026, comparée à la même période de 2025).
Indicateur
Janv.-oct. 2026
Budget
7 029 €
Clics
environ 6 000
Taux de clic (CTR)
4,08 %
Conversions
99,5
Taux de conversion
0,71 %
Coût par conversion
71 € (contre 54 € en 2025)
Ce que montrent les chiffres
✓ La campagne exacte génère 27 conversions à 61 € avec un taux de conversion de 7,16 %, soit 12 conversions de plus qu'en 2025. L'annonce apparaît en toute première position dans 61 % des cas.
✓ Performance Max produit 46 conversions à 26 € et 54 appels, soit 23 conversions de plus qu'en 2025.
✓ « Agence de marketing + ville » a le CPC le plus élevé du compte (4,81 €) mais convertit à 14,3 %, soit 34 € par conversion. Sur le marché d'outre-mer, les clics coûtent moins d'un euro, mais les conversions reviennent à 110 € et plus.
✓ Les campagnes « produits » et Demand Gen ont dépensé 1 066 € sans conversion : ces tests expliquent que le coût par conversion global remonte à 71 €, contre 54 € en 2025.
Ce qu'il faut retenir
1
Protéger les meilleurs mots-clés
Isolés dans une campagne exacte avec leur propre budget, ils ne sont plus en concurrence avec les tests et convertissent à plus de 7 %.
2
Le clic le moins cher n'est pas le lead le moins cher
La requête au CPC le plus élevé du compte produit des conversions à 34 € ; les clics à moins d'un euro d'outre-mer reviennent à 110 € et plus par conversion.
3
Tester, mesurer, réallouer
Les petits produits attirent une clientèle hors cible. La suite logique : réallouer ce budget vers la campagne exacte et Performance Max.
Ce cas est détaillé avec deux autres comptes dans mon guide Google Ads B2B : stratégie, budget, suivi des leads jusqu'au CRM.
Et si votre entreprise était le prochain cas client ?
Vous vendez à des entreprises et voulez plus de demandes de démo, de devis ou de rendez-vous qualifiés ? Réservez un appel de découverte de 30 minutes, gratuit et sans engagement.
Réserver mon créneau →