Google Ads
Formation & apprentissage
Auvergne-Rhône-Alpes
Cas client Google Ads : un centre de formation du BTP en Auvergne-Rhône-Alpes
Un centre de formation aux métiers du bâtiment et des travaux publics, présent sur plusieurs sites de la région : des dizaines de diplômes, du CAP au diplôme d'ingénieur, tous en alternance. Objectifs : faire connaître l'offre, remplir les journées portes ouvertes, orienter des apprentis vers les sites et les métiers qui en manquent, et trouver des entreprises pour les accueillir.
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de conversions par rapport à 2025 (922 contre 296)
8,01 €
par conversion
460+
appels depuis janvier 2026
650+
téléchargements de fiches formation
01 · Contexte
Deux publics : les apprentis et leurs entreprises
Le centre forme chaque année plusieurs milliers d'apprentis dans tous les métiers du BTP. Mais la demande est inégale : certains sites et certains métiers, dits « en tension », manquent de candidats quand d'autres sont complets. L'alternance ajoute une contrainte : un apprenti n'entre en formation que s'il trouve une entreprise d'accueil. Les campagnes doivent donc parler aux jeunes et à leurs parents d'un côté, aux entreprises du BTP de l'autre.
02 · Stratégie
Une campagne par objectif
Le compte est organisé autour des objectifs du centre, chacun avec son budget et ses propres conversions :
✓ une campagne Search « Formations et diplômes » sur les recherches par métier : CAP, BP, BTS, alternance ;
✓ des campagnes Search géographiques sur les territoires où les sites manquent d'apprentis ;
✓ une campagne Demand Gen dédiée aux inscriptions aux journées portes ouvertes ;
✓ une campagne Demand Gen et une websérie vidéo pour recruter des entreprises d'accueil et gagner en notoriété ;
✓ le suivi de chaque action utile : appels, clics vers les candidatures, inscriptions aux portes ouvertes, téléchargements des fiches formation.
Les résultats
Chiffres extraits du tableau de bord Looker Studio partagé avec le client et du compte Google Ads (période : du 1er janvier à mi-octobre 2026, comparée à 2025).
Indicateur
Janv.-oct. 2026
Budget
7 383 €
Clics
environ 19 000
Taux de clic (CTR)
2,03 %
Conversions
922 (296 en 2025)
Appels
plus de 460
Taux de conversion
1,28 %
Coût par conversion
8,01 €
Ce que montrent les chiffres
✓ Depuis janvier 2026 : plus de 460 appels, 200 clics vers les candidatures, 65 clics vers l'inscription aux portes ouvertes et plus de 650 téléchargements de fiches formation.
✓ La campagne « Formations et diplômes » génère 812 conversions à 4,94 €, avec 9,72 % de taux de conversion, pour un peu plus de la moitié du budget.
✓ La campagne Demand Gen « portes ouvertes » apporte 42 conversions à 7,72 €.
✓ Les campagnes géographiques coûtent plus cher (24 € et 49 € par conversion) : c'est le prix assumé pour orienter des candidats vers les sites qui en manquent.
Les métiers en tension qui convertissent
✓ « Formation en soudure » : 238 conversions à 2,32 €, avec 20,7 % de taux de conversion.
✓ « CAP conducteur d'engins » : 102 conversions à 4,17 € et 21,9 % de taux de clic, plus 34 conversions à 3,78 € sur la version « apprentissage ».
✓ « CAP froid et climatisation » : 25 conversions à 3,55 €.
✓ À l'inverse, « CAP électricien », « CAP carreleur » ou « formation plaquiste » dépassent 15 € par conversion : leurs enchères sont ajustées en conséquence.
Plus de volume, une audience plus large
✓ Par rapport à 2025, les clics passent d'environ 3 600 à 19 000 et les conversions de 296 à 922.
✓ Le taux de clic baisse (2,03 % contre 16,4 %) : les campagnes Demand Gen et vidéo touchent un public bien plus large que le seul Search.
✓ Le coût par conversion reste contenu : 8,01 € contre 6,57 € en 2025, pour un volume trois fois plus élevé.
✓ Le recrutement d'entreprises d'accueil reste le levier le plus difficile : 2 conversions et 5 appels en Demand Gen, un axe encore en test.
Ce qu'il faut retenir
1
Une campagne par objectif
Apprentis, portes ouvertes, territoires, entreprises : chaque objectif a sa campagne, son budget et ses conversions. Les arbitrages se font sur des chiffres comparables.
2
Le métier précis convertit
Les recherches qui nomment un métier ou un diplôme, comme « formation en soudure » ou « CAP conducteur d'engins », convertissent à moins de 5 €.
3
Mesurer chaque signal d'intérêt
Un jeune ne s'inscrit pas en un clic : appels, téléchargements de fiches, candidatures et inscriptions aux portes ouvertes sont tous suivis pour piloter le compte.
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